「京都市東山区の実家を相続したけれど、どう売ればいいのか分からない」「祇園や清水に近い土地は高く売れると聞くけれど、うちの京町家や狭小地はどうなの？」——東山区の不動産売却には、ほかのエリアにはない独特の難しさと大きなチャンスが同居しています。
東山区は祇園・清水寺・東福寺といった日本を代表する観光地を抱え、2026年の公示地価は住宅地で前年比+7.13%、商業地で+14.40%と京都市内でもトップクラスの上昇を見せています。一方で、京町家や路地奥の狭小地、再建築不可物件、空き家が多く、「売れる物件」と「売りにくい物件」の差が極端に大きいのもこの区の特徴です。
この記事では、京都の不動産売却の現場を知る視点から、東山区の最新相場、高く売るためのコツ、仲介と買取の使い分け、そして東山区の売却に本当に対応できるおすすめ業者5選を徹底解説します。読み終えるころには、あなたの不動産をどこに相談すべきかがはっきり見えるはずです。
京都市東山区の不動産市場動向【2026年最新版】
京都市東山区は、京都市11区の中でも面積が小さく、人口減少と高齢化が進む一方で、観光地としての地価は力強く上昇している「二極化エリア」です。まずは2026年の最新の地価・相場データを押さえておきましょう。
地価は京都市内トップクラスの上昇率
国土交通省の公示地価によると、2026年（令和8年）の東山区の平均地価は約113.7万円/㎡（坪単価 約375.8万円）で、前年比+11.72%と大きく上昇しました。用途別では、住宅地が約34.1万円/㎡で+7.13%、商業地が約160.1万円/㎡で+14.40%の上昇です。観光需要の回復とインバウンド、宿泊・店舗需要が地価を押し上げています。
祇園・清水周辺は別格、一方で郊外部との差は大きい
区内の最高地点は祇園町北側（四条通大和大路東入付近）で約490万円/㎡と桁違いの水準です。清水寺・二年坂・高台寺周辺もセカンドハウスや宿泊施設の需要で高値が続きます。その一方で、清閑寺など山際の住宅地は16万円台/㎡の地点もあり、同じ東山区でも立地によって1㎡あたり数十倍の差が生まれます。「東山区＝高い」と一括りにせず、自分の物件の正確な相場を知ることが不可欠です。
京町家・空き家・高齢化という構造的な課題
東山区は京町家・長屋・路地奥の狭小地が密集し、建築基準法上の道路に2m以上接していない「再建築不可」の物件が多いエリアです。京都市内では京町家の減少が続き、高齢化・人口減少を背景に空き家も増えています。こうした物件は一般の買い手がつきにくく、京町家や訳あり物件の扱いに慣れた業者を選べるかどうかが売却成否を左右します。
| 区分（2026年公示地価） | 平均地価・前年比 |
|---|---|
| 住宅地 | 約34.1万円/㎡（坪 約112.9万円）／+7.13% |
| 商業地 | 約160.1万円/㎡（坪 約529.2万円）／+14.40% |
| 区全体平均 | 約113.7万円/㎡（坪 約375.8万円）／+11.72% |
| 区内最高地点 | 祇園町北側 約490万円/㎡ |
| 主な特徴 | 観光地は高騰／京町家・狭小地・空き家は二極化 |
※上記は公示地価などの公的データに基づく目安です。実際の売却価格は、立地・接道・建物の状態・京町家か否か・再建築の可否などで大きく変わります。正確な金額は無料査定で確認するのが確実です。
京都市東山区の不動産売却・買取業者おすすめランキング5選
ここからは、東山区の不動産売却・買取に実際に対応できるおすすめ業者5選を紹介します。観光地の高値物件から、京町家・狭小地・再建築不可・空き家まで、東山区はとにかく物件のタイプが多彩です。だからこそ、「自分の物件タイプを得意とする会社」を選ぶことが何より大切です。総合力・専門性・スピード・売主への配慮を基準に厳選しました。
1．株式会社トライアセット
株式会社トライアセットは、京都市中京区に本社を構える不動産売却・買取の専門会社です。仲介と買取の両方に対応し、お客様の状況に合わせて「少しでも高く売る仲介」と「早く確実に現金化する買取」を中立の立場で提案できるのが最大の強みです。東山区に多い相続物件・空き家・狭小地・古家・長屋・路地奥の訳あり物件といった、一般の不動産会社が扱いを敬遠しがちな物件こそ得意としています。
祇園や清水、東福寺周辺の京町家、再建築が難しい接道不良の土地、長年放置された空き家まで、京都という街の特性を知り尽くしたスタッフが査定。秘密厳守・スピード対応を徹底し、ご近所に知られずに売却を進めたい方や、空き家を収益物件として再生したい方にも幅広く対応します。まずは無料査定で、あなたの東山区の不動産がいくらで売れるのかを確かめてみてください。
- 京都の不動産売却・買取に特化した専門会社
- 仲介・買取の両対応で最適なプランを中立提案
- 相続・空き家・狭小地・古家・長屋・訳あり物件に強い
- 空き家の収益化・活用提案までワンストップ
- 秘密厳守・スピード対応で近所に知られず売却可能
| 会社名 | 株式会社トライアセット |
|---|---|
| 公式HP | 公式サイトで査定依頼 ＞ |
| 所在地 | 京都市中京区釜座町22 ストークビル三条烏丸207 |
| 営業時間 | 10:00〜19:00（定休：日・祝） |
| 電話番号 | 075-741-8970 |
| 特徴 | 京都の不動産売却・買取専門 / 仲介・買取の両対応 / 秘密厳守・スピード対応 / 相続・空き家・狭小地・古家・長屋・訳あり物件に強い |
2．株式会社八清（ハチセ）
株式会社八清（ハチセ）は1956年創業、京都の京町家再生・リノベーションのリーディングカンパニーとして知られる老舗です。総販売件数は約4,000軒、うち京町家は約1,100軒を超え、東山区に多い京町家や古家を「壊す前提」ではなく「活かす前提」で評価できるのが特徴です。
一般の業者では値がつきにくい古い木造建築でも、再生・活用のノウハウがあるため買い手につなげやすく、京町家を大切に引き継ぎたい売主に向いています。
| 会社名 | 株式会社八清（ハチセ） |
|---|---|
| 公式HP | 公式サイト ＞ |
| 所在地 | 京都府京都市下京区東洞院通高辻上る高橋町619 |
| 特徴 | 1956年創業の老舗。京町家をはじめとする中古建物のリノベーション再生販売を中心に展開し、京町家の販売実績は約1,100軒超。京町家・古家の価値を理解した査定に定評。 |
3．株式会社光徳
株式会社光徳は、京都の町家・古民家を中心に約20年の実績を持つ不動産会社です。不動産の買取からリフォーム・リノベーション、引き渡しまでを自社でワンストップ対応できるため、スピーディーかつ手間の少ない売却が可能です。
相続した古家や空き家、再建築不可物件など東山区で発生しやすい「売りにくい不動産」の買取・売却支援を得意としており、まずどう動けばよいか分からない方の相談先として頼れる会社です。
| 会社名 | 株式会社光徳 |
|---|---|
| 公式HP | 公式サイト ＞ |
| 所在地 | 京都府京都市中京区聚楽廻東町5番地 |
| 電話番号 | 075-200-3893 |
| 特徴 | 京都で町家・古民家を中心に約20年の実績。不動産買取・相続不動産売却・リフォーム・リノベーションをワンストップで対応。再建築不可物件の売却支援にも強い。営業時間10:00〜18:00（日曜・祝日休）。 |
4．センチュリー21ライズ不動産販売
センチュリー21ライズ不動産販売は、世界的ネットワークを持つセンチュリー21の加盟店として、京都市内全域の不動産売却・買取に対応する会社です。仲介・買取保証付き仲介・買取と選択肢が豊富で、売主の希望に合わせた売り方を選べます。
築古物件や市場で値がつきにくい物件の売却にも積極的で、東山区の古家や空き家を「どう売るか」から相談したい方に適しています。
| 会社名 | センチュリー21ライズ不動産販売 |
|---|---|
| 公式HP | 公式サイト ＞ |
| 所在地 | 京都府京都市北区紫野西御所田町13番地1 |
| 電話番号 | 0120-919-176 |
| 特徴 | センチュリー21加盟店。仲介・買取保証付き仲介・買取・収益不動産仲介など幅広く対応。古い物件や再建築不可物件の売却ノウハウを持ち、京都市内全域の売却相談に対応。営業時間9:00〜18:00。 |
5．京都不動産買取相談センター（日本住販有限会社）
京都不動産買取相談センター（日本住販有限会社）は、京都市の不動産買取を専門に扱う会社です。仲介手数料不要・現金払い・スピード決済を掲げ、「早く・確実に現金化したい」というニーズに応えます。
残置物の撤去費用や登記費用の負担、リースバックといった売主にやさしいサービスが充実しており、空き家や相続物件をできるだけ手間なく整理したい方に向いた買取先です。
| 会社名 | 京都不動産買取相談センター（日本住販有限会社） |
|---|---|
| 公式HP | 公式サイト ＞ |
| 所在地 | 京都府京都市南区西九条開ケ町101番地4 2階 |
| 電話番号 | 0120-830-369 |
| 特徴 | 京都市の不動産買取専門。仲介手数料不要・現金払い・最短数営業日での決済などスピード買取に対応。残置物撤去や登記費用の負担、リースバックなど売主の負担を減らすサービスが充実。営業時間9:30〜18:30（火・水休）。 |
どっちがお得？「仲介」と「買取」の違いを徹底比較
不動産の売り方には大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。東山区のように物件タイプが多様なエリアでは、この使い分けが価格にも期間にも直結します。それぞれの特徴を比較表で確認しましょう。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 相場に近い価格で売れやすい（高め） | 相場の7〜8割程度が目安（低め） |
| 売却までの期間 | 数か月〜半年以上かかることも | 最短数日〜数週間で現金化 |
| 買主 | 個人の購入希望者 | 不動産会社（業者） |
| 仲介手数料 | 必要 | 原則不要のケースが多い |
| 内覧対応 | 必要（複数回あり） | 原則不要 |
| 近所に知られるリスク | 広告掲載で知られやすい | 知られずに売却しやすい |
| 向いている物件 | 立地が良く需要の高い物件 | 空き家・狭小地・再建築不可・急ぎの物件 |
祇園・清水周辺など需要の高い物件は仲介で高く、路地奥の狭小地や再建築不可、相続した空き家など売りにくい物件は買取でスピーディーに——というのが東山区での基本戦略です。理想は、仲介と買取の両方に対応し、中立の立場で最適な方法を提案してくれる会社に相談すること。トライアセットのように両対応の専門会社なら、「まず高く売れるか試して、ダメなら買取に切り替える」といった柔軟な進め方も可能です。
東山区の不動産売却で注意すべき3つの落とし穴
落とし穴1：観光地の地価上昇に惑わされて相場を読み違える
「東山区は地価が上がっているから高く売れる」と思い込むのは危険です。前述の通り、東山区は祇園・清水周辺と山際の住宅地で1㎡あたり数十倍の差があります。観光地のニュース価格をそのまま自分の物件に当てはめると、いつまでも売れなかったり、逆に安く手放したりする原因になります。必ず自分の物件の立地・接道・用途に基づいた個別査定を受けましょう。
落とし穴2：京町家・狭小地・再建築不可を理解しない業者に任せる
東山区には幅2m未満の路地奥にある京町家や長屋、再建築不可の狭小地が数多くあります。こうした物件は、扱い慣れていない業者だと「価値なし」と判断されたり、買い手を見つけられず塩漬けになったりしがちです。一方で、再生・リノベーションや連担建築物設計制度などの知識がある業者なら、活用提案で買い手につなげられることもあります。京町家・訳あり物件の実績がある会社を選ぶことが、価格にも売却スピードにも直結します。
落とし穴3：景観規制・接道・相続の確認不足でトラブルになる
東山区は景観規制が厳しいエリアで、建物の高さ・デザイン・色彩などに制限があり、買主の活用方法が限られることがあります。また、接道状況や境界が曖昧なまま売り出すと、契約直前で価格交渉や白紙撤回につながりかねません。相続物件では、名義変更（相続登記）や共有者の同意が済んでいないと売却できません。これらの確認を売主任せにせず、事前の調査と段取りを丁寧にしてくれる業者を選ぶことがトラブル回避の鍵です。
京都市東山区での不動産売却の流れ【5ステップ】
STEP1：相場を調べて無料査定を依頼する
公示地価などで大まかな相場感をつかんだうえで、複数の会社に無料査定を依頼します。机上査定でおおよその金額を、訪問査定で正確な金額を確認しましょう。東山区の物件は個別性が高いので、京町家・狭小地に強い会社を必ず含めるのがポイントです。
STEP2：売却方法（仲介か買取か）と会社を決める
査定額と提案内容を比べ、仲介で高く狙うか、買取で早く確実に売るかを決めます。査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか、東山区の物件タイプに精通しているかを基準に、信頼できる会社を選びましょう。
STEP3：媒介契約または買取条件の契約を結ぶ
仲介の場合は媒介契約（専属専任・専任・一般）を、買取の場合は買取条件を確認して契約します。手数料・売却期間・販売活動の内容など、条件を書面でしっかり確認しておくと安心です。
STEP4：販売活動・条件交渉を行う
仲介なら広告掲載・内覧対応を経て購入希望者と価格交渉。買取なら業者の提示条件を確認します。近所に知られたくない場合は、広告を出さない買取や非公開での売却も選択肢になります。
STEP5：売買契約・決済・引き渡し
条件が整ったら売買契約を締結し、決済・引き渡しを行います。相続登記や境界確認、残置物の処理など必要な手続きを済ませて完了です。買取なら最短数日〜数週間で現金化できるケースもあります。
京都市東山区の不動産売却に関するよくある質問（Q&A）
Q. 東山区の京町家や古家でも売れますか？
A. はい、売れます。古い京町家でも、リノベーション再生や活用のノウハウを持つ業者なら買い手につなげられます。重要なのは京町家・古家の価値を理解している会社を選ぶことです。一般の業者で「値がつかない」と言われても、専門会社では評価が変わることがよくあります。
Q. 再建築不可・路地奥の狭小地でも売却できますか？
A. 可能です。再建築不可物件は通常より価格が下がる傾向はありますが、買取専門会社や訳あり物件に強い会社であれば現金化できます。連担建築物設計制度の活用など、再生の可能性を提案できる会社に相談すると選択肢が広がります。
Q. 相続した空き家を売りたいのですが、何から始めればよいですか？
A. まず相続登記（名義変更）が済んでいるかを確認し、共有者がいる場合は売却の合意を得ます。並行して無料査定を依頼し、仲介か買取かを検討しましょう。空き家・相続物件に慣れた会社なら、手続きの段取りからサポートしてくれます。
Q. 近所に知られずに売却することはできますか？
A. できます。広告を出さない買取や、非公開での売却に対応している会社を選べば、ご近所や知人に知られずに進められます。秘密厳守を掲げている会社に相談すると安心です。
Q. 査定は無料ですか？複数社に頼んでも大丈夫ですか？
A. 多くの会社で査定は無料です。むしろ複数社に依頼して金額と提案内容を比較するのがおすすめです。会社によって得意分野や顧客層が異なるため、同じ物件でも査定額に差が出ます。東山区では京町家・狭小地に強い会社を必ず含めて比較しましょう。
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まとめ：京都市東山区の不動産売却は「物件タイプに強い専門会社」選びが成功の鍵
京都市東山区は、祇園・清水・東福寺といった観光地の地価が京都市内トップクラスで上昇する一方、京町家・狭小地・再建築不可物件・空き家が多く、物件タイプによって売りやすさが大きく分かれるエリアです。観光地の高値ニュースをそのまま自分の物件に当てはめるのではなく、まずは正確な相場を個別に把握することが第一歩になります。
そのうえで、仲介で高く売るのか、買取で早く確実に現金化するのかを、自分の物件タイプと事情に合わせて選ぶことが大切です。京町家・古家・相続・空き家・訳あり物件といった東山区ならではの難しさに対応できる、専門性の高い会社を選べるかどうかが、最終的な手取り額とスピードを大きく左右します。
今回紹介した5社はいずれも東山区の売却に対応できる会社ですが、なかでも仲介・買取の両対応で中立に最適なプランを提案でき、相続・空き家・狭小地・古家・長屋・訳あり物件に強い「株式会社トライアセット」は、東山区で迷ったらまず相談したい一社です。秘密厳守・スピード対応で、近所に知られず売却を進めたい方にも安心。まずは無料査定で、あなたの東山区の不動産がいくらで売れるのかを確かめてみてください。
